eXceptionEMS的銷售經理ClaireMackay對半導體企業和他們的PCB供應商在智能設備縮小化的競爭中要面臨的關鍵問題做了一個總結。 

盡管近幾年收入增長發展緩慢，主要是由于經濟形勢的不確定性，但是對于半導體行業情形似乎有所好轉，行業分析公司Gartner最近預測今年同2012年相比，收入會有4.5%的增長。然而，半導體公司和他們的客戶在激烈的競爭降低售價會讓利潤率繼續被壓低。 

在PCB行業，智能設備要求更小的空間，如智能手機和平板電腦，也使PCBA的工作更加困難。他們不僅要按照預算向半導體客戶按時交付產品，同時還要承擔不斷縮小器件尺寸的壓力，這需要大量的設備和技術以確保質量。 

壓力下的CEMs 

在半導體市場的速度是至關重要的。在這樣的快節奏和競爭激烈的領域，想在市場上第一個推出新產品，版本和更新是至關重要的，這意味著CEM（ContractElectronicManufacturer）的期限可能非常緊張。通常情況下，一個新的工程設計階段用了大量的時間用于產品開發，這反過來又給簽合同的CEM們按時交付產品帶來壓力。 

伙伴關系 

CEM往往被視為一種“供應商”，然而越來越多的CEM需要發展一個更傳統的“伙伴關系”來對待客戶–在發展初期階段從設計到產品概念同客戶團隊直接工作。這種做法變得越來越重要了，可以縮短CEMS產品開發周期。采取合作的方式，也意味著客戶和CEM直接的技術聯系。這種“糾纏”方法的另一個關鍵的好處是在設計中優化制造成本預算和消除額外費用。例如，客戶PCB設計師與CEM制造工程師在新設計的最后審查階段溝通，這使得制造工程師審查數據，并提供詳細的反饋，通過裝配/設計提供支持，使設計作出修改。在適當的情況下，為便于制造和申請資金，客戶完全支持先進的材料采購，加速工程和裝配，在質量上不會有任何妥協。 

創新和思路 

密切合作也能保證技術的需求得到滿足。發展客戶和CEM之間的密切友誼可以為發展CEM的技術路線提供機會，確保產品建立需要的設備在計劃的時間內可以取得。半導體技術以快速創新而著稱，所以懂得短期內和長期的技術發展方向才能使CEM們在允許的時間內對最新的技術投資，并在一定程度上確保對產品開發持續的支持。 

越來越近 

總之，客戶和CEM之間的關系正變得越來越重要–洞察產品開發的早期階段給予CEM的啟事：這對自己的技術方向是一個指引。ECM沒有什么時候比現在更應該適應技術創新和價格戰了，貼近客戶并合作，以確保質量和價格滿足顧客的需求，這樣他們方能成功并按時向自己的客戶交付產品。

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